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ATRAIR
CONVERTER
ENCANTAR
Porque marketing de atração é relevante para os negócios?
Das empresas que iniciaram a produção rotineira de conteúdo relevante em seus sites, aumentaram de forma significativa os clientes adquiridos em 6 meses
Dos usuários dizem que confiam mais em empresas que produzem conteúdos e tem presença atualizada de forma constante na internet
Dos usuários dão preferência por clicar em links que aparecem primeiro de forma não patrocinada
Dos usuários descobrem lojas virtuais por meio de redes sociais.
POSICIONAMENTO E RELEVÂNCIA DIGITAL
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MARKETING DE CONTEÚDO
Marketing de Conteúdo é a principal estratégia de Marketing da atualidade, pois em um mundo abarrotado de informação, engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso. Você atrai, envolve e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e, assim, gerar mais negócios. Mas não basta publicar qualquer informação. As empresas que desejam ser referência no seu mercado e atrair mais visitantes para o seu site, aumentar sua base de leads e elevar a taxa de conversão de vendas, com toda certeza precisam de uma boa estratégia de marketing que envolva conteúdo.
funil de vendas inbound marketing
Cada etapa do funil tem uma função no processo de decisão do cliente e, portanto, na estratégia de marketing da sua empresa. Assim como em um funil de verdade, o topo é onde se concentra a maior parte do seu público. Por isso, 80% da sua produção de conteúdo deve ser para essa etapa, enquanto os outros 20% se dividem entre meio e fundo.
Esta etapa é focada na atração de potenciais clientes digitais. Se atentando para o fato que apenas 3% dos usuários que navegam na internet estão prontos para comprar, então é importante lembrar que o usuário ainda não está totalmente interessado em seu produto ou serviço. Na verdade, ele talvez ainda nem compreenda o problema que tem e, muito menos, a razão pela qual precisa de uma solução.
Por isso, é necessário criar e desenvolver em conteúdos que vão ensinar e resolver possíveis interesses e problemas que essa pessoa está tendo, incentivando-o a identificar uma necessidade. Em geral, os melhores formatos para essa etapa são posts para redes sociais, conteúdos para blog (listas, artigos), infográficos e webinars.
Exemplos de conteúdos de topo de funil:
- Resoluções (“ Saiba como resolver tal problema em 7 passos…”);
- Conteúdos explicativos (“O que é…” ou “Como fazer…”);
Dicas (“5 dicas para…”);
Infográficos.
Conseguiu prender a atenção do usuário, fazendo com que ele navegue em seu conteúdo? então nesse ponto ele está no meio do funil, a etapa em que já identifica o problema que está tendo.
Nesse ponto o potencial cliente começa a se familiarizar com as soluções possíveis para suas dores e começa a ter um pouco mais da proximidade de realizar uma compra do que você esta oferecendo.
Algumas boas opções de conteúdos de meio de funil são whitepapers, eventos ou materiais exclusivos oferecido por meio de landing pages. Nessa etapa o foco deve estar em dialogar com as dores da persona.
Para incentivar uma conversão, nada melhor do que produzir um conteúdo de alta qualidade, que realmente responda às suas preocupações nesta etapa da jornada. Em outras palavras, “toque na ferida” ao oferecer este conteúdo.
Exemplos de conteúdos de meio de funil:
- Guias e manuais;
- Webinars;
- Ebooks;
- Newsletters.
Nesse tipo de conteúdo é possível captar informações valiosas sobre o possível cliente, como nome, e-mail, telefone, cargo e porte da empresa – em troca de informações especializadas sobre a dor que ele enfrenta.
Com esses dados, sua empresa ganha também um canal de relacionamento aberto com esse cliente em potencial e pode entrar em contato para oferecer mais de perto um atendimento personalizado.
Nesta ultima etapa é possível que o cliente já esteja querendo resolver seu problema com a a solução que você está oferecendo.
Nesta etapa, é hora do cliente receber um atendimento especial e conhecer bem a sua empresa e seus diferenciais!
Os conteúdos dessa etapa, portanto, podem ser a página do seu site focada no produto, cases de sucesso dos seus clientes, pesquisas de mercado ou até mesmo vídeos que mostrem as funcionalidades do seu serviço.
Exemplos de conteúdos de fundo de funil:
- Contato via telefone ou WhatsApp;
- Vídeos de demonstração: o que seu produto ou serviço faz, qual dor atende etc;
- Cases de sucesso: clientes tiveram bons resultados ao contratar seus serviços;
- Entrevistas com clientes: a opinião dos seus clientes sobre um aspecto da sua empresa)
Cada tipo de conteúdo, portanto, deve guiar o lead para mais perto da compra, até que os vendedores possam entrar em contato e fechar o negócio.
Mas fazer todos os materiais conversarem e chegarem até o cliente de maneira eficiente é um desafio – principalmente para empresas que tem uma equipe de marketing mais enxuta.
SEO
Otimização para motores de busca | Search Engine Optimization
SEO é um conjunto de técnicas e estratégias para sites ficarem melhor posicionados nos mecanismos de busca, gerarem mais reconhecimento de marca, aumentarem o tráfego e aumentando as oportunidades de negócios. Afinal, quem não deseja aparecer nas primeiras posições da busca orgânica do Google? Lá estão os links mais visualizados e clicados pelos usuários, que não costumam passar da primeira página para encontrar as respostas que buscam.
PLANEJAMENTO DE SEO
Pra ter sucesso na estratégia de SEO o primeiro passo sempre é de entender quem será a audiência a ser atingida. Para isso, pesquisamos os comportamentos da persona a ser atingida.
Além disso, fazemos uma pesquisa de mercado, a fim de validar informações e até detectar oportunidades que possam ser ancoras úteis para a estratégia ideal a ser aplicada nos conteúdos.
Uma boa estratégia de SEO permite que cada pesquisa feita leve ao seu site e se torne uma oportunidade para a sua marca oferecer a melhor resposta para o que os usuários buscam. Assim, você tem mais chances de ganhar visibilidade e cliques, receber mais tráfego orgânico e ter mais resultados com a sua presença online. E sabe o que é melhor? Você consegue tudo isso sem investir em mídia, com base em otimizações nas suas próprias páginas e no relacionamento com outros sites para melhorar a experiência de busca e navegação dos usuários.
SEO é um serviço que necessita de muito trabalho e também de manutenção contínua. Seu site para estar no topo das pesquisas precisa necessariamente estar sempre otimizado com a intenção de detectar pontos que estão falhos. Essa varredura também se faz necessária pois o Google altera seu algoritmo constantemente e pode ser que em uma dessas atualizações, o seu site pode ser impactado pelas mudanças de algoritmos.
Nosso trabalho e fazer uma avaliação geral e cumprir um processo que inclui:
- Melhorias no corpo do seu site;
- Títulos, meta descriptions e heading tags que sejam coerentes com as palavras chaves do seu nicho;
- Ajustes na performance de carregamento do site, pois o Google pede que seja a pagina seja carregada até 2,5 segundos.
- Análise da versão móvel do website;
- Revisão de paginação, canonical tag, robots e outros itens técnicos.
Basicamente o SEO é feito a partir de estratégias que utilizam de técnica operacional e produção de conteúdos relevantes para o seu público alvo. Quanto mais interessantes eles forem, mais o público vai usar seu conteúdo como referência, podendo gerar, inclusive, diversos compartilhamentos.
Quanto mais acessos suas páginas tiverem e quanto mais tempo o visitante permanecer no seu site ou blog, melhor será para o seu posicionamento.
Para conquistar mais acessos, leads e vendas, as empresas precisam de estratégias inteligentes e focadas em de conteúdo. Não adianta escrever qualquer coisa, ou fazer um vídeo ou e-book sem argumentação plausível nenhuma.
Como fazemos os conteúdos?
- Tem que fazer sentido para o seu negócio;
- Seja necessariamente buscado na rede de internet;
- Agregue valor ao seu público.
Podemos construir pra você, materiais que são pensados e produzidos para angariar visitas e conversões (tanto para blogs quanto para sites).
Entre os principais conteúdos, fazemos:
- e-books (livros digitais);
- infográficos;
- artigos para blogs;
- transcrições de vídeos;
- descrições de produtos;
- descrições de categorias de e-commerce;
- notícias.
A geolocalização se tornou uma das melhores formas de facilitar a pesquisa por lugares próximos de onde você mora. Todos aqueles que procuram por um lugar para comer, beber, se divertir, fazer exercícios, entre outras atividades, podem se beneficiar do SEO Local.
Ele abrange a busca orgânica levando em consideração os lugares próximos ao que o usuário se encontra naquele momento, inclusive através da coleta de dados de redes sociais. Isso é benéfico para comerciantes e empreendedores que desejam ampliar o alcance dos seus negócios pela internet.
Para dar os primeiros passos com SEO Local, você deve:
- Adicionar um mapa com a localização exata do seu estabelecimento;
- Investir em um site responsivo que conte com botão de telefone;
Incluir depoimentos e avaliações de clientes que transmitem mais confiança e credibilidade para o seu negócio; - Produzir conteúdo local, usando palavras-chave relacionadas com a região onde você se encontra. Isso sinaliza ao Google que você é relevante naquela localidade;
Criar uma conta no Google Meu Negócio, que permite que você insira mais detalhes sobre o seu empreendimento que vão impactar na melhora do seu posicionamento nos mecanismos de busca.
SEO on page
Se você costuma fazer pesquisas com frequência no Google, já deve ter percebido que os resultados que aparecem seguem um padrão: primeiro vem o título, depois a URL da página e, por fim, uma pequena descrição.
Esses três elementos fazem parte dos chamados “rich snippets” e, basicamente, servem para informar ao leitor do que se trata aquela página que ele está prestes a acessar.
Dedicar algum tempo nestas regiões de um site é o primeiro passo para todo profissional de SEO conseguir conquistar as primeiras posições do Google e superar seus concorrentes na pesquisa orgânica.
Vamos conferir cada um desses pontos e outros elementos secundários, mas que também são importantes para estar bem colocados no Google.
Titles
Este elemento informa ao leitor e ao mecanismo de busca o conteúdo da sua página. Nela, você deve explorar a palavra-chave principal para chamar a atenção e estimular o clique, aumentando, assim, a sua taxa de conversão.
Caso ela não esteja clara, você poderá ser ignorado pelo leitor e perder a chance de trazer tráfego qualificado para o seu site. Portanto, capriche nela para evitar que isso aconteça.
Cria uma comunidade em torno da sua marca
Esta é uma forma perfeita de promover sua marca e ainda criar laços duradouros com potenciais clientes. Compartilhar seus posts de blog nas redes sociais permite que sua empresa alcance um público mais amplo, construindo uma comunidade em torno das suas postagens. Você verá quão fantástico é perceber o aumento do número de novos visitantes nos seus relatórios mensais.
Meta Description
Apesar de não ser mais considerado um fator de ranqueamento, o meta description ainda é importante para o seu trabalho de SEO.
Isso porque quando você explica, de forma clara e concisa, o que o leitor vai encontrar ao clicar no seu link, ele se sente mais confortável e seguro para acessá-lo. Para garantir o clique no seu site, você precisa tornar essa descrição interessante, informativa e leve ao clique.
URL
A forma como a sua URL aparece no topo do navegador também diz muito sobre o seu negócio. Uma URL longa, repleta de números e símbolos (www.bolos.com.br/receita%$@bolo&1234543cenoura543543943242%#$) é esteticamente confusa e afasta o leitor, que não se sente confortável em clicar nela.
Já uma URL amigável (www.bolos.com.br/receita-de-bolo-de-cenoura), isto é, objetiva e concisa sobre a sua página traz mais tranquilidade e segurança, duas coisas que você não pode abrir mão quando precisa fazer um trabalho de SEO bem feito.
Imagens
Outro elemento importante para descrever o conteúdo do seu site. No entanto, de nada adianta se elas forem pesadas e sem legendas internas, pois não ajudam em nada no processo de ranqueamento.
Prefira imagens leves ou reduza o tamanho das maiores. Também não se esqueça de fazer uma descrição para cada uma delas. Caso uma ou outra não carregue por algum problema, o seu leitor ainda vai saber do que ela se trata.
Assim, você ajuda os robôs do Google a identificarem o que ela se trata e ainda facilita a vida de um possível leitor que não puder vê-la caso haja algum problema no carregamento da página.
Tempo de carregamento
Quanto mais tempo uma página demora para carregar, mais problemas você vai ter com o Google se quiser aparecer nas primeiras posições do buscador. Há algum tempo, o algoritmo já considera o tempo de carregamento como um fator que pode levar você ao topo da SERP ou fazê-lo perder posições e até desaparecer da primeira página.
Você não quer que isso aconteça e precisa fazer o possível para reduzir a espera do seu leitor para visualizar todo o conteúdo do seu site. A forma mais fácil de resolver esse problema é checando o tempo que o seu site demora para carregar com ferramentas como o Google Pagespeed Insights. Ele vai mostrar onde o seu site está lento, além de sugerir otimizações para que ele abra mais rápido.
Links internos
Imagine a seguinte situação: você está lendo um artigo e no meio da leitura encontra um link, clica nele e é levado para outro conteúdo. Mesmo que o assunto esteja interessante e você continue lendo o primeiro texto, logo vai se lembrar daquele outro que abriu e vai lê-lo também. Quando isso acontece com todas as páginas do seu site, o leitor fica mais tempo consumindo todo o conteúdo.
Para o algoritmo do Google, isso é ótimo, já que você diz para ele que o seu site tem conteúdo que agrega valor e é interessante para o internauta. E logo você ganha pontos com o mecanismo de busca, que eleva sua posição frente aos seus concorrentes.
Por isso, a troca de links internos é importante. Se ela for feita de forma estratégica, ligando páginas com conteúdos semelhantes e complementares, você eleva o valor do seu site e mostra como ele é organizado e merece estar entre os primeiros na SERP.
Links internos
Imagine a seguinte situação: você está lendo um artigo e no meio da leitura encontra um link, clica nele e é levado para outro conteúdo. Mesmo que o assunto esteja interessante e você continue lendo o primeiro texto, logo vai se lembrar daquele outro que abriu e vai lê-lo também. Quando isso acontece com todas as páginas do seu site, o leitor fica mais tempo consumindo todo o conteúdo.
Para o algoritmo do Google, isso é ótimo, já que você diz para ele que o seu site tem conteúdo que agrega valor e é interessante para o internauta. E logo você ganha pontos com o mecanismo de busca, que eleva sua posição frente aos seus concorrentes.
Por isso, a troca de links internos é importante. Se ela for feita de forma estratégica, ligando páginas com conteúdos semelhantes e complementares, você eleva o valor do seu site e mostra como ele é organizado e merece estar entre os primeiros na SERP.
Com o passar do tempo, você será lembrado como uma empresa que entrega valor ao informar e entreter os seus consumidores.
Seo off page
Você já arrumou a sua casa e agora chegou a hora de trabalhar a divulgação do seu site na vizinhança. Assim como o On Page SEO é essencial para estar bem posicionado na pesquisa do Google, o Off Page SEO também, porque vai dizer ao algoritmo o quanto você é uma autoridade no seu mercado a partir de recomendações de outros sites.
Backlinks
Ter links de qualidade e de fontes confiáveis apontando para o seu site é tudo o que você precisa para estar bem ranqueado nos motores de busca. Para consegui-los, você deve criar parcerias com sites que compartilham de assuntos relacionados e complementares ao seu negócio.
No entanto, para não ser penalizado, procure trocar links com mais de uma fonte, pois se essa troca for feita apenas com um site, o Google pode interpretar isso como uma tentativa de manipulação do algoritmo e poderá rebaixá-lo para posições inferiores.
Tendo isso em vista, tente variar a troca de links de tempos em tempos. Assim, o algoritmo não vai interpretar isso como uma tentativa de manipulação e você ainda vai trazer tráfego orgânico e de qualidade para o seu site. Backlinks de qualidade, vindos de fontes reconhecidas, com reputação, só têm a trazer bons resultados para o seu negócio que está na internet.
EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO
Para alcançar melhores posicionamentos, é preciso entender como funciona o algoritmo do Google e o que ele leva em conta. Desta forma, ele possui um algoritmo muito poderoso e criterioso, levando em consideração mais de 200 pontos sobre uma página, com pesos variáveis entre eles, para chegar a uma classificação mais próxima da ideal para o usuário. E-A-T: o framework do Google para alcançar o topo das buscas focado na experiência do usuário.
O Google quer saber se aquela página apresenta conteúdo de um especialista e, especialmente, se este é o melhor conteúdo especializado naquele tema – e esse princípio vale tanto para artigos quanto para categorias de e-commerce. O fundamento, para ambos, é o mesmo.
A Trustworthiness é, por fim, a confiabilidade de um site e é medida através de elementos perceptíveis em sua navegação. Aqui, o Google quer que, basicamente, o usuário esteja em um lugar que inspire confiança. Por exemplo, uma pessoa qualquer não sentiria segurança em ir a uma loja suja em uma rua escura, em um bairro com alta taxa de criminalidade. Em SEO, o robô do Google vai procurar avaliar a confiabilidade de seu site através de elementos mais ou menos racionais.
Autoridade é a reputação de seu domínio, ou seja, como uma marca é reconhecida em outros sites. Como já vimos, um dos principais fatores de ranqueamento são as Autoridades de Página e de Domínio, que são métricas disponibilizadas por ferramentas de mercado e que procuram simular uma mesma nota que o Google utiliza em suas análises.
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